新政策：以舊換新能否成為建材行業(yè)新助力？
今年3月，國務(wù)院印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》。5月，廣州開啟住房以舊換新，“賣一換一”。近期，廣東省又進一步發(fā)布“以舊換新”本省落地方案。
鐘保民預測，以舊換新對促進家居建材領(lǐng)域消費有相當大的助力。
他表示，圍繞以舊換新政策，東鵬也做了策略調(diào)整。“目前我們也在根據(jù)行業(yè)特點和產(chǎn)品結(jié)合起來去理解消化，在營銷上制定符合消費者需求的配套政策，比如根據(jù)國家補貼，對于開通瓷磚品類國家補貼的地區(qū)，企業(yè)再進行1∶1疊加補貼，在沒有列入到范圍內(nèi)的（地區(qū)），企業(yè)補貼（至高）15%的價格。目前在國內(nèi)，我們有7000多家（門店網(wǎng)點）在做這個事情，希望通過以舊換新，消費者的居家環(huán)境和生活品質(zhì)得到提升。”
消費者思維，是鐘保民在接受采訪時反復強調(diào)的一點，他表示，無論是渠道營銷，還是回到產(chǎn)品本身，要思考消費者要什么，而當下的環(huán)境，更好的質(zhì)量，更好的性價比才能出圈。背后，是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，交付和服務(wù)鏈條的延長。
他介紹道，圍繞產(chǎn)銷、研發(fā)系統(tǒng)，東鵬此前已經(jīng)布局新質(zhì)生產(chǎn)力。“我們的新型干法制粉能降低能耗，低溫快燒能把燒成溫度降下來。產(chǎn)品功能健康化，提升瓷磚產(chǎn)品性能，例如抗菌防滑、抗病毒、石墨烯加熱，通過挖掘這類新質(zhì)生產(chǎn)力，賦能產(chǎn)品價值。”他進一步說道，材料方面，東鵬建立了生態(tài)生產(chǎn)基地，開發(fā)智能降碳產(chǎn)品。同時從管理模式、經(jīng)營模式上持續(xù)創(chuàng)新，讓產(chǎn)品能夠領(lǐng)先，適應不同階段不同客戶的需求。
據(jù)介紹，東鵬在2010年啟動可持續(xù)發(fā)展，2021年成立低碳委員會，今年8月，升級為可持續(xù)發(fā)展委員會，圍繞人類可持續(xù)、環(huán)境可持續(xù)，經(jīng)濟可持續(xù)做規(guī)劃工作。在建材上市企業(yè)中，東鵬也第一個發(fā)布了ESG報告，展示這方面的具體工作：節(jié)能產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品、瓷磚巖板生產(chǎn)系統(tǒng)的低碳化、生產(chǎn)環(huán)境環(huán)保化改造、綠色建材下鄉(xiāng)，等等。“目前來看取得了較好效果，行業(yè)里第一批綠色工廠、綠色建材產(chǎn)品在現(xiàn)有產(chǎn)品量中的占比高，其中瓷磚產(chǎn)品占比100%，并獲評廣東省能效先進單位。”他表示。
新周期：未來的出海目標以及如何穿越周期？
在行業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)狀下，出海也成為頭部家居建材企業(yè)的重點目標。
鐘保民透露，圍繞出海，東鵬主要做了幾項工作：由于部分地區(qū)反傾銷，選擇開拓更多新興國家和地區(qū)進行招商，在工程渠道的出海有特別的做法，形成“1+N”的體系，衛(wèi)浴、建材、涂料，根據(jù)不同地區(qū)的文化和區(qū)域需求來推產(chǎn)品。不斷賦能零售和工程經(jīng)銷商，推出新的產(chǎn)品。
“現(xiàn)在是全球造全球賣，我們的供應鏈建在海外國家和地區(qū)可以降低物流成本。整個出口的方向目前的計劃是這樣的，我們也在一步一個腳印去推進。”
